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没预算、没用户、没产品初创团队如何实现低成本冷启动?

时间:2019-03-23编辑: admin 点击率:

  冷启动不是运营推广的初期阶段,而是整个项目从0到1的过程。至少包括产品、用户、运营三个基本要素,很多人只注重运营,忽略了产品(最小化可行产品构建)和用户(种子用户获取和运营)。

  冷启动的重点是验证项目可行性,而不是量的突破。冷启动其实是营造合适的内外在条件,让种子发芽变成小树苗的过程,而不是后来的从树苗到大树的过程。

  冷启动不是一次性的突破,而是一个分阶段的过程。至少包含:验证期、启动期和发展期,很多人只盯住了启动期,而忽略了前面的模式验证和后面的可持续发展。

  这一阶段的主要任务是低成本构建最小化可行产品,验证用户需求,获取精准种子用户。

  原则二:功能设计上,多余的功能一个也不要(当然,辨别一个功能是否必须往往是有难度的,尤其是当事人)

  原则三:实现方式上,尽可能地利用现有解决方案,云存储、即时通讯、支付接口,有现成的就绝不自己开发

  这个阶段我们需要寻找一批种子用户,数量不用太多但是一定要精准。绝不能生拉硬拽拉过来一些非目标用户,否则会严重干扰我们的分析和判断。

  小红书app1.0版本做的是香港购物指南,因此他们要寻找的是对“香港购物”这个领域感兴趣的群体。于是他们的创始团队就选择在年底的时候,跑到上海的出入境管理中心去找签证到香港血拼的女人,因为年底的出入境管理局里基本都是要排队的,所以说既然在排队,闲着也是闲着,这时候小红书的创始团队就开始引诱他们使用小红书的产品:

  这些典型的目标用户基本都是一边看小红书的创始团队演示开发中的小红书demo,一边不停着急着问:你这个购物app在哪里有下载?

  运营是非常重要的,需要综合运用各种手段,迅速打开局面。首先,要充分发挥种子用户的作用,产品上线后第一之间在社群里通知大家,强调正式产品和最小化可行产品的区别,用产品亮点重新激发用户的热情。如果你前期的种子用户运营做得比较好,相信光靠种子用户的力量,就能做出一波不错的传播效果。再利用手中掌握的自媒体、合作伙伴、KOL等一切渠道,集中做一波宣传攻势。

  2011年,在国内大范围的智能机换机潮来临的时候,创业期的小米公司通过MIUI论坛上的一个“手机编年史”小测试游戏,让用户可以算出自己之前所有用过的“手机历程”,以及这些年买手机总共花了多少钱,还可以帮助用户找到曾经与自己用过同一部手机的人。这个极具参与感的测试游戏在小米公司的启动期阶段带来了100多万的精准用户。

  “爆米花”活动全程都让用户参与,包括:在论坛里投票决定在哪个城市举办;现场会有用户表演节目,表演者是提前在论坛海选出来的;布置会场会有米粉志愿者参与;每一次“爆米花”结束的晚上,当地资深米粉还会和小米的团队一起聚餐交流..就是这样在启动阶段小米通过这样的方式把最优质的用户沉淀下来。

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、环亚APP下载培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立8年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。

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