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一款衣服1小时卖了7万件 服装行业究竟经历了什么

时间:2019-04-09编辑: admin 点击率:

  让广州某服装品牌公司的短视频账号快速涨粉超过20多万,超过3000多万点赞。评论里,出现了很多关于系法的询问、互动,以及求裙子购买链接的评价。

  据这家服装品牌公司的负责人介绍,通过短视频引流,一个小时之内,一款大衣卖出超7万件…

  近日,国家统计局公布的数据显示,2019年1-2月,社会消费品零售总额66064亿元,同比增长8.2%。其中,限额以上单位消费品零售额23096亿元,增长3.5%。在鞋帽服饰类零售方面,2019年1-2月份鞋帽服饰类零售总额达2332亿元,比去年同期增长1.8%。

  随着移动互联网的发展,用户的媒介使用习惯也不断变迁,全网流量不停地被打破重组分配。因此,紧跟用户脚步、把握与用户沟通的重要通道,成为品牌的不二之选。而网络直播、小红书、抖音等,成为年轻人有效的链接通道。

  曲晶去年开始研究和经营该服装品牌的抖音号和小红书。她告诉记者,去年一条教用户“如何打双层蝴蝶结”的抖音小视频突然火了起来,让它们品牌号涨粉超过20多万,超过3000多万点赞。评论里,出现了很多关于系法的询问、互动以及求裙子购买链接的评价。

  广州汇美时尚集团股份有限公司副总裁 曲晶:一款收腰喇叭袖的衣服在抖音上卖得非常好,视频制作之后,一个晚上的天猫店铺引流达到了40万的访问量,并且一个晚上就销售了1万多件。

  莫兰迪色系大衣的视频,当时是踩了《延禧攻略》刚刚播完的热点,整个的阅读量超过了1000万,并且给天猫店铺的引流超过25万,一个小时之内,它的销售就超过7万件。

  在历经几个阶段的试错后,曲晶才确定了自己的内容标签是“服饰相关小技巧”。目前,她们的抖音号以小技巧干货分享为主基调,并延伸出衣服穿搭、衣物整理等话题。在她看来,用户都是以90、00后为主,短视频营销要从单纯的品牌宣传,转变为与用户交谈。

  广州汇美时尚集团股份有限公司副总裁 曲晶:我们的用户画像在抖音上都是宝妈,都是在上班、下班的时候才集中刷抖音。所以现在,整个抖音的内容标签非常明显,包括了服装故事、服饰搭配的一些小干货和服装收纳各方面的一些小技巧,形成了自己润物细无声的一些品牌调性植入。

  抖音公布的最新数据显示,截至2019年1月,抖音国内日活跃用户已经突破2.5亿,同比增长超7倍,月活跃用户突破5亿。其中,24-30岁主力消费人群占到40%以上。

  据小红书官网披露,截至2018年10月,小红书用户数已突破1.5亿,月活超3000万,每日笔记曝光量14亿次,电商SKU超15万,其中90和95后正成为最活跃的用户群体。

  深圳金晖南油时装原创中心董事长 尹之军:官方统计的数据,2018年,所有品牌加起来,整体的销售额是180多个亿。对比2017年增长200%左右。同时,在2018年10月份的时候,开始推进淘宝官方的直播以及小红书,还有抖音上面一些流量的扶持,大概短短两个月时间,做了2个亿左右销售额。

  回顾今年以来服装上市企业的投资,九牧王、森马服饰和金发拉比等企业主要是和国际品牌成立合资公司,进一步扩充企业的品牌产品系列。

  在行业景气度承压和服装企业业绩分化的态势下,服装企业通过转型,渠道下沉来增强自身在细分产业中的竞争力。

  我国本土品牌在应对国外品牌的竞争当中,服饰品牌企业也在不断地转型。张琼是某服装品牌的设计总监,去年该企业就聘请了来自意大利的顾问,让他们的产品发生了变化,中外设计的融合让产品的竞争力也有所提升。

  深圳杰西服装有限责任公司设计总监 张琼:在版型,还有面料的改良上是非常大的,这种面料的质地比较复古,把暗纹、提花用于大衣,用比较柔和的色调,甚至融入80年代一些男装大衣的条纹趋势。

  经过近两年的调整,服装企业基本上完成了这一轮“优胜劣汰”的洗牌,2019年资本进一步推动服装产业加快转型升级、整合兼并,大量企业持续发力于转型之路,精耕细作,加大细分领域投入。服装企业渠道端逐渐步入产品和服务驱动、以消费者为核心的精细化阶段。

  深圳杰西服装有限责任公司副总经理 蒋海军:从整体销售来看,2017年和2018年,这两年持续保持15%的同比增长,几个重点品类,裤子、裙子和大衣类的品类,能保持20%以上同比的销售增长。目前,这种小批量的个性化、品质化能占到30%左右。

  在消费升级的过程中,www.w66.com,品牌化是重要的升级方向。过去三四线城市的服装市场以无品牌的散货为主,随着三四线居民人均可支配收入的持续提升,消费者将越来越青睐有品牌的产品,逐渐从满足数量转向追求品质,从满足基本功能转向追求时尚和品牌。

  深圳金晖南油时装原创中心董事长 尹之军:三四线城市的业务量开始增加。比如,原来一二线%,现在基本上反过来了,三四线年,计划下沉到三四线城市。

  深圳杰西服装有限责任公司副总经理 蒋海军:贵州、四川、云南等这些地市里面,销量都有非常突出的表现,像很多地市里面,一个单店一年能做到400多万的销售。

  三四线城市线上消费人数占比显著提升。根据经济学人智库预测,到2030年中国地方资源不平衡的现象将得到有效缓解,工业与就业的转移将带来三四线城市经济与居民收入的增长。其针对286个地级市的统计分析显示,到2030年,地级市的居民人口中,高收入的比例将大幅增加,地级市中的富裕城市将越来越多,中高收入人群的分布将保持扩大。

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