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深圳LED照明企业转型之困及其解决方法

时间:2018-10-08编辑: admin 点击率:

  深圳LED照明企业转型之困及其解决方法

  今年初,笔者造访了多家深圳LED照明企业,如巨能光电、旭宇光电、飞泰科技、佳比泰、乐的美、泰吉数字照明等,收成颇丰。

  在造访过程中,笔者发现不少受访深圳LED企业领武士都改动了主意,有些是商场方向的改动,有些是产品技能的改动,还有些是战略上的改动。笔者将逐个展示深圳LED照明企业转型之困及其解决方法。以下是笔者与巨能光电总经理梁振石的对话。

  深企外销转内销有困难

  梁振石:近两年,巨能光电开端转内销,但转内销的过程中产品定位、价格、质量都呈现不服水土。假如走高端,质量和价值有确保,但量上不去,也不能铺货。

  笔者:是的。以西顿为例,西顿的中心定位就是以工程照明为主打,赚取高额的赢利,实际上,这个定位与三雄·极光类似。假如今日咱们要说谁做得又大又挣钱,应该是指三雄·极光。三雄·极光的定位有三个中心,榜首个中心,专业途径做得不错,全国的店不少;第二个中心,工程途径;第三个中心,他在低端途径也做得很好,低端途径就是五金途径,能够进入五金途径的产品跟针对高端的产品自身是有抵触和对立的。为什么他能够处理得这么好呢?一开端他的模块,事务团队的模块和车间是匹配的,高端的在高端的车间,中端在中端的车间,低端的在低端的车间。三雄·极光是一个奇观,但不是说他就像咱们所幻想中的那样高速开展,2014年三雄·极光在工程也遇到了一些困难。三雄·极光自身就是做电器发家的,所以产品的安稳性比较高。近几年三雄·极光遇到的比较大的困难是什么呢?之前三雄·极光一向在做节能灯,转型的时分库存压力很大。

  做好企业定位

  笔者:深圳企业假如要把国内商场做好的话,榜首要定位,你确定哪个集体就做好哪个集体的生意这个很要害;第二,你确定哪个集体,产品就要朝那个集体的方向去规划。深圳企业一会儿从外销转为内销,也能做得到,那么就要在国内途径上与其他企业完成差异化,假如他人都在做整店输出,你就不能做整店输出。假如你的产品比较单一,那怎么做呢?他人下单你发货,当然这样你在地域上竞赛不过其他品牌。整店输出有几个特色:榜首、形象很好,第二、营销成系统,第三、具有排他性,比如专卖店,要求经销商卖我的东西就不能卖其他人的东西。全体出售额上,咱们是比不上整店输出。归根究竟,深圳企业要做好国内商场,一定要做好定位。

  梁振石:黄总您一向都在说定位,不知道怎么把握住企业的定位呢?像巨能光电这样开展已有多年的企业,基本上都是海外客户,为海外客户做OEM、ODM,一般都是客户拿着图纸、计划或许样品过来。一开端企业就是为了经济效益,什么产品都能做,产品线很长,野外、商照、光源等都能做,但巨能光电开展了十年了,假如接下来仍是这种开展形式是不可行的,现在究竟应该做什么产品难以选择。

  笔者:什么产品都能做,阐明你们的企业特色很杰出,榜首,你的规划很大,第二,缺点是每一块产品都做得很好,但都不杰出。

  梁振石:那么企业应该怎么定位主打工程仍是商照呢?主打工程需求哪些本质和条件呢?

  笔者:首要,你的制作才能要很强,这个很要害,工程需求量身定制,即非标定制。设计师找到你,要赚取高额赢利,就必须做出市面上找不到的产品,这个叫非标。非标体现两个特质,榜首现在我看到的其他地方看不到,设计师的艺术张力立刻就发挥出来了;第二,我做的这个东西他人做不出来。但工程也有许多类,假如说不要非标定制,你要我做相同的产品,但要比他人的廉价,那么能够,由于我的规划本钱比较低,并且质量比较好,由于假如质量欠好,光是修理就让企业进步不低的本钱。一般,工程是不太考究贱价,由于假如要贱价,厂家会说这批产品纷歧定能修理。

  巨能光电有三个中心模块

  梁振石:曾有客户问咱们,在国内主打产品是什么?可是咱们真不知道怎么答复这个问题。现在国内商场做得好的企业具有产品优势,产品优势包括技能优势和超高的性价比。但不是每一家深圳企业的产品都具有技能优势和超高的性价比。

  笔者:这有什么欠好答复的呢?实际上,巨能光电有三个中心模块。榜首个是光源,是巨能光电的中心;第二个是商照,是巨能光电的另一个拳头;第三个是工程,是巨能光电所拿手的。并且巨能光电制作力特强,特强体现在哪些方面呢?榜首,通用产质量量十分安稳;第二,非标产品能够量身定制。就像雷士照明主打商照,是不是其他就不做呢?并不是,实际上他在工程途径做得比许多企业都好。

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