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30次创业 练就一身狠辣果敢 7年磨一剑 终成车贷行业霸主

时间:2018-11-18编辑: admin 点击率:

  )站在财富金融中心西楼50层的办公室落地玻璃窗前,展现在姚宏眼前的,是钱江新城林立的高楼和闪着金光的钱塘江。沿江上溯160公里,是他梦想开始的地方——千岛湖;顺江而下16000公里,则是他实现梦想的地方——纽约。

  千岛湖—杭州—纽约,38岁的姚宏,用22年时间,不仅实现了幼时“走出去”的朴素愿望,还成就了令人艳羡的“霸业”,解开了自小就困扰他的 “王侯将相,宁有种乎”的天问。

  从借500元四处碰壁的草根创业者,到如今身家数十亿、连续两年登上胡润百富榜,姚宏究竟凭什么?

  姚宏的老家,在淳安县杨旗坦镇(现汾口镇)最西边的一个村,交通不便、经济落后。待在原地,姚宏闭着眼睛都能想象自己的人生,他不甘。

  跳出“农门”主要有两条路,一是当兵,二是读书。姚宏从小体弱多病,当兵之路行不通。

  于是他拼命读书,尤其偏爱历史,梦想自己有一天也拥有英雄人物的雄才伟略,创造属于自己的一片天地。

  他喜欢给同学讲历史故事,据说能从秦始皇统一六国讲到亡秦必楚。王侯将相,宁有种乎?他渴望成为刘邦、项羽那样的英雄。

  那还是BB机的时代,绝大部分人没见过电脑。那一年,张朝阳在美国融资准备创业,李彦宏在华尔街当码农,马化腾在深圳卖股霸卡顺便炒炒股,马云刚从硅谷云游回来忙着推销中国黄页。四位日后用计算机影响中国甚至世界的大佬,当时还不知道计算机的未来在哪里。

  但自幼熟读的史书,和初中时期坚持阅读的《参考消息》,在这个爱幻想的少年心里埋下了希望的种子,并且潜移默化形成了前瞻意识和危机意识。

  “我当时就是相信计算机未来一定会大规模应用。”16岁的姚宏就这样坚定地做下了人生的第一个重大决策,成为国内最早接触计算机技术的一批年轻人。

  毕业后,姚宏的第一份工作去了接受新事物最快的城市上海,在一家IP电话公司做技术人员,每个月工资1400元,当时已属高薪。

  几个月之后,摸清了门道的姚宏毅然离开“没有决策力和执行力”的老板,回到杭州开启创业之路。

  2001年元旦,姚宏和三位同学东拼西凑了5000元,在朝晖四区租了房子,又去绍兴路旧货市场买了旧传真机和打印机,装了一门电话,开始售卖IP电话卡。

  扫街、电销、上门推销……其他年轻人不愿意做的脏苦活,21岁的姚宏甘之如饴,曾经为了借500元进货,他足足打了20个电话。

  这个阶段,姚宏练就了极强的韧性和执行力。在毫无资源和人脉的情况下,他成为中国电信第一家个人合作商,后来还将业务拓展到银行。

  但依赖国企的赚钱方式并不轻松,勤于战略思考的姚宏,开始寻找新的事业起点。

  2008年,姚宏在一本商业杂志上看到了拍拍贷,新颖的网贷模式马上吸引了他。回想自己创业之初的借钱经历,姚宏认为这种商业模式可以帮到和自己一样有需求的人。2011年7月,姚宏个人出资正式创办借贷平台微贷网,采用从美国舶来的信用贷款模式,专门帮助有小额借款需求的小微企业和个人。

  为了控制风险,所有借款人都由姚宏面审,但是笃信“人性本善”的他,却为此吃尽苦头。那些在他面前祈求怜悯的借款人,拿到钱转身就消失了。有一对小夫妻,甚至跪在他面前,求出手相助。结果,也没还。市场上一度风传,“到微贷网借钱不用还”。

  当时微贷网承诺对投资人保本保息,一旦出现坏账,姚宏必须用个人资金填补。半年后,平台借款金额达到1600万元,姚宏个人垫款就有600万元之巨。

  此前30次创业受挫都没有被击倒的姚宏,这次由于精神压力太大,耳朵暴聋,住院半个月。

  出路在哪里?姚宏意识到,国内的信用环境还远远没有成熟,照搬美国模式行不通。经过近两个月的充分调研和论证,他得出了答案:专攻车抵贷。因为能在保证足够安全边界的情况下用标准化的方式快速扩大规模。微贷网成为国内第一家从事汽车抵押贷款的互联网金融公司。

  当时的线下小贷公司,都把汽车押在仓库里,而姚宏做第一个客户时,就让客户把车开走了。因为他认为,汽车不仅是交通工具,更是生产资料,不能让人家为了借钱还要去租车。这一创新,使微贷网的借款人复贷率持续走高,回头客让生意变得更加简单。

  不押车,怎么保证车辆不消失呢?他的办法是给汽车加装GPS,一个不够就多装几个。这个首创后来引发同行纷纷效仿。

  既相信人性中的善,又通过技术创新预防人性中的恶,姚宏在刀口舔血的车贷江湖中终于找到了微妙的平衡。

  2014年,微贷网已实现盈利3000万元,回想两年前还亏损600万,姚宏终于看到了某种意义上的成功。

  但他更多的是清醒。当时整个互联网金融行业群雄逐鹿,平台之间你死我活,而微贷网总部只有20个人,外部是山头林立的加盟商,“管理”二字更无从谈起。

  无数的朝代更替故事告诉姚宏,打江山易,守江山难。如果不能时刻保持锐意进取,打下的江山随时会拱手相让。他决定先从自己身上“开刀”。

  孙玉群开始大刀阔斧地改革,百万年薪请技术VP,找猎头挖来六个人,组成豪华七人VP团队,代替了原来的高管,又将所有加盟店全部改为直营店。PPT、会议纪要……这些现代企业标配,取代了以前风雨同舟的兄弟之间的口头约定。

  姚宏就像当年刘备支持诸葛亮一样地支持孙玉群的改革,于是从考勤制度到公司的账目,孙玉群帮姚宏理得干干净净,姚宏在前方攻城拔寨,她负责后勤保障。

  “他是一个善于学习的人。”2014年从平安投奔来的微贷网COO叶巍说,姚宏学习新事务特别快,善于倾听团队的意见,格局大,又有远见,尤其重大决策从来没错过,整个高管团队特别服气。

  姚宏最喜欢宋代,因为赵匡胤善待前朝,善待有功之臣,为宋代成为中国历史上最鼎盛时期奠定了基础。他将这种用人观搬到微贷网,成立7年,只有1位高管离职。这个最抱团的班底,一直让姚宏引以为傲。

  而在诸多“第一”的光环下,姚宏继续保持着清醒。他的办公室很简单,只有几十本书,最新摆上案头的,是《哈佛中国史》和《凯南日记》。他希望前者能让他在历史长河中找到自己的定位;后者则能从冷战缔造者的笔下,找到国际贸易摩擦乌云下的生存之道。

  “读史让人清醒。回看历史,你会发现现在面临的困难不值一提,取得的成绩也不过轻如鸿毛。”姚宏说。

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